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　　23年前，中国第一瓶养乐多从这里出厂，以“益力多”为品牌名进入广州，开启了风靡全国的饮料神线万瓶。

　　对于广州人来说，益力多从不只是一瓶饮料，更是一种情感、一种文化，甚至代表了一个时代。

　　她们身穿蓝色工装，在烈日下骑着单车或小电驴穿街走巷，只要招招手就会停下来，接着打开车尾的蓝色冷藏箱，笑着问你要买几排益力多。

　　二十年前，广州人亲切地称她们为“益力多小姐”，如今，这份称呼变成了更显熟稔的“益力多阿姨”。

　　正是这群女性，用车轮丈量街巷、用笑容维系信任，撑起了养乐多的半壁江山，也构成了商业世界里最温柔的底色。

　　但如今，这份温柔正在悄悄褪色。不少广州网友发现，街头的“益力多阿姨” 越来越少见了。

　　数据显示，2024年，养乐多中国内地最高日销量443.9万瓶，较2019年跌去四成；2025年一季度，广州益力多日均销量149万瓶（主要覆盖广东和海南市场），仅为2021年同期一半。

　　1930年，京都大学医学博士代田稔发现了一种对人体肠胃有益、能够在一定程度上帮助消化的活性乳酸杆菌。

　　为了将这种有益乳酸菌传播给尽可能多的人，代田稔博士开发了一种价格合理且口味怡人的发酵饮料，该饮料于1935年首次在日本南部的福冈市以Yakult（养乐多）商标发布。

　　这款饮料，在日本历经多次经济周期和行业竞争，却持续畅销近百年，从始至终保持领头羊，绝对是“国民神饮”。

　　早在1962年，养乐多就走出日本，在中国台湾开设了分公司，开始积累中文市场的品牌运营经验。

　　真正让养乐多乘风而起的，是90年代TVB的爆火，港剧的辐射力不仅覆盖粤港澳，更影响了大半个中国。

　　养乐多抓住这一契机，在港剧时段密集投放广告，一句带着地道粤语腔调的“你今日饮咗未？”，不仅成为小朋友间的流行暗号，更随着港剧的热播，像日常问候般渗透进广东人的生活。

　　所以，当养乐多决定开拓内地市场时，第一站就选择了极具受众的“中国南大门”——广州。

　　2001年1月，养乐多在广州注册成立了公司。值得称赞的是，这款“未见其人、先闻其声”的饮料非但没有洋品牌的高姿态，反而做足了本土化细节：

　　为贴合广州人“讨彩头”的文化习惯，养乐多特意在广东市场将“Yakult”音译为“益力多”。既保留了品牌发音，又以“有益、有力”的字义传递产品价值，精准击中广州人注重养生、偏爱吉祥寓意的消费心理。

　　在广州市场站稳脚跟后，公司挥师北上。2003年，正式以“养乐多”品牌进入上海市场，3年后上海工厂投产，完成对华东重点城市市场的布局。

　　短短十余年，养乐多就从广州的街头巷尾，走向全国各大城市，2019年时日销量高达760.9万瓶，平均每分钟就能卖出超5200瓶，成为现象级饮料品牌。

　　不过，真正让这些战略落地、让品牌与消费者建立深度连接的，正是那套足以写入世界商业史的配送模式——“养乐多阿姨”体系。

　　几百年来，人们都将“细菌”视作一种异质，所以想让日本民众将益生菌喝进肚子里，是件很困难的事。

　　为此，养乐多公司做过很多努力，比如设立“代田保护菌普及会”，一边科普乳酸菌益处，一边制定销售计划，但成效都不太理想。

　　恰好，当时日本有大量家庭主妇，既想兼顾家庭，又渴望拥有一份时间灵活、能实现自我价值的工作。

　　需求的精准契合，催生了“养乐多阿姨”这一开创性岗位：聘请年长女性担任销售人员，分区域上门配送、面对面推广。

　　这个模式，既解决了消费者的认知疑虑，又给了家庭主妇灵活就业的选择，正是这种“人情味 + 实用性”的模式，让养乐多在日本迅速走上了神坛。

　　据养乐多官方数据，如今全球约有8万多“养乐多阿姨”。在中国，大约拥有3000名。这些阿姨其实遍布在北京、广州、深圳、厦门等地，但广州（约1000人）凭借包容的消费氛围与家庭需求结构，成为其生根发芽的最佳土壤。

　　早期的广州市场，与当年的日本大相径庭：虽有TVB 的广告背书，但益生菌概念尚未普及，不少市民听到“喝细菌”就面露抵触。

　　这些“益力多阿姨”的第一个任务，就是把益生菌的故事讲给顾客听，反复介绍益生菌是什么，有哪些好处。

　　她们的家庭主妇身份，自带亲和力与信任感，让市民更愿意放下戒备，接纳这份通俗易懂的健康科普。

　　久而久之，这支由家庭主妇组成的销售队伍，与街上的邻居建立了信任关系，不仅让益生菌的故事深入人心，还牢牢锁住了熟人消费者。

　　一个配送箱能装400瓶益力多，加上冰块和箱子本身的重量，这些瘦弱的女性最多要搬运近40斤的产品。

　　另一方面，这是份“风里来雨里去”的工作，广州夏天漫长，体感温度经常达到40°C，她们只能待在室外，忍受高温和暴晒。

　　好在，这份上班时间较短且较灵活，一般从早上九点工作到下午三点，中午休息一小时。恰好契合家庭主妇“送孩子上学后上岗、接孩子放学前收尾”的时间安排。

　　更重要的是，岗位不设严格打卡制度、无年龄限制，公司还为从业者缴纳五险一金，为兼顾家庭的女性提供了难得的社会保障。

　　具体到待遇方面，2022年的时候，有做过“益力多阿姨”的网友透露，其工作底薪为15元一天，加上21%左右的销售提成，一般工资在3000元到5000元之间。

　　不过，由于收入主要靠销售提成，所以很多阿姨并不会准时下班——既然出来了，就不甘心挣那一点点钱回去。

　　但也正是这份坚守与付出，让“益力多阿姨”赢得了广州市民最衷心的尊重，这种“真心换真心”的商业模式，也换来广州市场的绝对领先。

　　数据显示，2021年，养乐多在中国日均销量达698万瓶，其中广州一地便贡献了282万瓶，占全国总销量的40.4%，连续多年稳居全国各大城市首位。

　　这句话不假，但行业的长青绝不等于企业的永续，唯有精准踩中时代脉搏的品牌方能穿越周期。

　　从日本到中国，从东京街头到广州巷陌，养乐多之所以能穿越百年依然焕发蓬勃生机，核心在于其精准把握了“产品价值+社会需求+情感连接”的三重逻辑。

　　2024年12月，养乐多公司关闭上海工厂，前两天，养乐多广州第一工厂也正式关停。

　　养乐多卖不动了，核心源于两大变化：一是赛道红利消退，竞品围猎分食了市场；二是消费的人健康意识觉醒，高糖的乳酸菌被拉下了健康神坛。

　　早期的养乐多，在益生菌这个赛道可以说绝对没竞品，打着健康的招牌独步天下。

　　但如今，这一蓝海早已变成红海。蒙牛、伊利等乳企巨头相继布局益生菌酸奶，前者推出优益C，后者则推出每益添，更别提均瑶以“味动力”主打市场，成为乳酸菌饮料行业第一股。

　　在传统乳企巨头外，娃哈哈、简爱这些跨界玩家和新消费品牌也入局了常温乳酸菌饮料。

　　多方围剿之下，依赖独一大单品的养乐多失去了独享市场的红利，渠道、价格、市场占有率均遭遇冲击。

　　此外，养乐多的“健康招牌”也被拉下了神坛。当消费者审视养乐多的配料表时，会发现一个尴尬的事实：

　　每100毫升养乐多，含糖量高达15.7克，远超同体积的可乐（10.6克）。一天喝2小瓶，就超过了世界卫生组织“单日添加糖不超过25克”的建议标准。

　　尽管品牌后来推出低糖款，但市场教育不足、产品迭代滞后，始终未能撼动经典款的销售主力地位，最终被消费者敬而远之。

　　在市场竞争加剧、产品价值流失的暗流下，仅负责情感连接的“养乐多阿姨”，又如何能改变养乐多在中国市场降温的趋势呢？

　　但如今，更年轻的花钱的那群人，更习惯通过线上平台（外卖、电商）买产品，对上门直销的接受度一下子就下降，冲击了由“养乐多阿姨”构建起的独特销售渠道。

　　据2021年的一项调查，益力多60%的客户群体年龄在65岁以上，而且大都饮用超过7年。

　　核心客群的严重老龄化，叠加年轻消费者的持续缺位，养乐多在中国市场的未来，难免蒙上一层不确定性的迷雾。

　　父母对孩子的爱、子女对父母的关心、情侣间懵懂的悸动……这些难以言表的柔软心事，都可以靠一瓶养乐多表达出来。

　　当产品失去了市场与需求的支撑，消费者永远能找到下一个能缔结起情感的寄托。

　　在市场竞争加剧的当下，如果养乐多拿不出破局性的产品力变革，其被市场边缘化是注定的，而附着在“情怀”之上的“益力多阿姨”，也非常有可能彻底消失在街头。

　　当然，自2023年以来，全国各地的企业就慢慢的开始设立妈妈岗。无论是在工厂、餐厅还是酒店，妈妈岗员工都能拥有弹性的上班时间，方便她们接送孩子上下学。

　　从这个维度看，即便“养乐多阿姨”的角色谢幕，她们也大概率能找到适配的新岗位——毕竟，我们探讨商业竞争的终极意义，终究要回归到对个体命运的关怀。

　　只是，对于怀旧的人们来说，谁不希望能在街角巷陌，继续瞥见“养乐多阿姨”推着小车、笑意盈盈的熟悉身影呢？

　　但对于养乐多而言，数十年如一日生活在“小红瓶”的舒适区里，反而丧失了应有的变革力，如今再想重拾往日荣光，无疑难如登天。

　　这场关于一瓶益生菌的兴衰博弈，也在时刻警示着所有品牌：商业世界从无永远的王者，只有紧跟需求迭代、主动破局的幸存者。

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