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　　2025年中国对虾市场深陷 “成本高企、风险叠加、价格低迷” 的三重困境，虾价长期在成本线附近挣扎，部分时段甚至会出现价格倒挂，大量养殖户徘徊在亏损边缘。多重压力交织下，对虾养殖端正遭遇成本与风险的双重挤压，盈利空间被持续压缩。在此背景下，部分养殖户将目光转向沼虾养殖，而沼虾市场正释放出巨大发展的潜在能力，成为养殖行业破局的关键方向。

　　正是在这一产业转型的关键节点，绍兴通威2025年度浙江虾料高端商务洽谈会暨新品发布会于11月27日在上虞天玥开元名都大酒店盛大举行。中国渔业协会对虾分会领导、通威集团高管、行业专家及百余名养殖从业者齐聚一堂，围绕虾类养殖产业高质量发展痛点、技术创新、合作共赢等核心议题展开深度交流，为虾类养殖高水平质量的发展注入新动能。

　　中国渔业协会对虾分会会长秘书长严秀方，通威农发华东二区总经理柯善强，绍兴通威生物科技有限公司总经理严伟诚，通威农发总部水产市场部部长刘雄，通威农发总部产品线总经理、研究所所长陈效儒，青岛海壬水产种业科技有限公司总经理于明超，成都通威三新药业有限公司营销总经理邱进，通威农发华东二区虾特料配方总监陈齐勇，成都通威三新药业有限公司大区经理李佳奇，绍兴市嘉源饲料有限公司总经理陈万亮等一众行业专家、领导、技术骨干出席会议。

　　绍兴通威生物科技有限公司总经理严伟诚在致辞中提到，五年前公司虾料口碑平平，此后通过战略调整将白对虾饲料定为核心产品，升级设备工艺与产品配方，深耕高水平质量的发展，如今已在绍兴核心市场、宁波慈溪外塘虾市场实现白对虾料占有率第一，赢得养殖户广泛认可，这些成绩的取得离不开合作伙伴的大力支持。

　　针对当前虾价低迷、萧绍地区白对虾发病率高导致多数养殖户盈利困难的行业现状，严伟诚分析指出，养殖户需通过调整养殖模式、转养沼虾等品种或提高养殖成功率实现盈利，而饲料是保障养殖成功的关键环节。面对行业内低价劣质饲料乱象，作为负责任的上市企业，绍兴通威始终坚守《质量方针》，秉持原料稳定、质量如一的理念，承诺不偷料、标真含量，以 “养殖效益最大化为目标” 为养殖户提供安全可靠的产品。他强调，微利时代下，养殖成本控制需企业通过研发投入提升产品性价比，才能真正保障养殖户利益。

　　绍兴通威这五年来“黄金搭档模式”，即开口乐+虾肝强，强强搭档模式，让养殖户结合对虾不同生长周期匹配不同的高品质的产品，最终实现性价比最高，养殖效益最好的共赢发展局面。着眼市场趋势变化，针对沼虾养殖赛道的潜力与需求，本次会议特别发布沼虾饲料新品，公司计划未来五年打造罗氏沼虾知名品牌。

　　面向2026年，严伟诚郑重承诺，绍兴通威将持续坚守虾料质量稳定，聚焦养殖户根本利益，深耕技术创新与客户服务，夯实对虾知名品牌地位。公司将以 “标准化+满产满销” 为抓手，对内打造标准化工厂、强化质量与团队管理，对外推进营销转型、提升全员服务意识，助力广大养殖户致富，为行业健康发展贡献力量。

　　青岛海壬水产种业科技有限公司总经理于明超——《创新发展，打造海壬核心竞争力》

　　青岛海壬水产种业科技有限公司总经理于明超发表主题报告，深入阐述了企业以创新发展打造核心竞争力的实践路径与发展理念。于明超介绍，青岛海壬水产种业科技有限公司由通威股份控股，是集遗传选育、苗种生产和养殖于一体的综合型水产企业，凭借行业开创性的技术与布局，成为北方全年生产虾苗、“北苗南运” 的先行者，旗下黄骅基地更是突破100亿苗种产量，稳居行业前三甲。

　　报告中，于明超详解虾苗培育技术体系：种虾选择依托分子鉴定筛选优质品系，水处理针对不一样基地水质定制流程，饵料融合生物活饵与营养添加剂，同时构建良性菌群环境，建立三级质量评价体系检测11种病毒，全程无抗生素。此外，企业推行标准化操作与6S管理，强化生物防控，并以 “服务为增长引擎”，为养殖户提供增氧、病害防治等服务。于明超表示，未来海壬将持续创新，以高品质的产品与服务助力水产种业高质量发展。

　　成都通威三新药业有限公司大区经理李佳奇——《通威渔水情动保，助力养殖增效》

　　李佳奇介绍，通威动保板块总投资超5亿元，由动保研究所、三新药业、湛江海先锋及天邦生物组成，是国内为数不多通过新版GMP的企业。通威动保坚守 “原料稳定、配方稳定、生产稳定、质量稳定” 的质量方针，连续20年无产品质量不合格通报，以用户养殖效益最大化为目标实现共赢发展。

　　作为通威动保旗下重点品牌，渔水情定位更高端、更具性价比，依托 “饲料+动保” 的一体化养殖模式，实现单亩、单斤使用成本更低的成本优势。该品牌产品品种类型丰富，涵盖调水改底、保健消毒等多个品类，针对实际养殖痛点精准研发，实地使用效果非常明显；同时构建了完善的服务体系，通过售前市场调查与研究匹配产品、售中专职老师一线服务、售后效果收集与产品升级的全流程服务，为最终用户创造更多效益。

　　李佳奇还透露，渔水情动保在浙江地区由绍兴公司独立经营，采用 “一镇一商，先占先得” 的招商政策，诚邀合作伙伴携手共赢。未来，通威动保将继续坚定落地质量方针，推进营销转型，以高品质的产品和专业服务助力养殖户降本增效，为水产养殖行业高水平发展赋能。

　　陈效儒强调，质量、市场、效益是通威发展的永恒主题，其中质量是核心根基。针对浙江虾养殖市场存量竞争加剧、精品虾需求凸显的现状，陈效儒详解了绍兴通威的养殖增效方案。通威虾料通过自主研发的体色调节技术与抗应激配方，让养殖虾实现壳硬色红、活力充沛，长途运输成活率达98%；小棚与外塘专用用料模式覆盖虾苗全生长周期，前期开口乐强诱食壮体质，中期虾肝强保肝护肠，后期专用配方催肥靓体，凭借优秀饵料系数，显著优于行业友商。

　　展望2026年，陈效儒宣布通威将持续产品升级，南美白对虾料将优化营养配方与抗应激性能，罗氏沼虾料则强化鱼粉添加与工艺创新，通过精准诱食、高效消化的产品的优点，助力养殖户在市场之间的竞争中突围。通威将始终以养殖效益最大化为目标，以专业化、标准化、规模化的产业链服务，与广大养殖户实现共赢发展，践行 “为了生活更美好” 的企业使命。

　　严伟诚深入分析当前浙江虾类养殖产业面临的机遇与挑战，以 “破局・决胜下一个五年” 为主题，发布通威未来五年在浙江市场的发展的策略，并重磅发布多款虾料新品，向广大养殖户作出庄严承诺。

　　他详细回顾了绍兴通威第一个五年的“顽强蜕变”历程：面对五年前白对虾料口碑不佳的困境，公司明确“打造浙江第一虾料品牌”目标，通过引进台湾宜达虾料颗粒机、五节调质器等先进设备升级工艺，强化供应商考核与原料周转管控保障原料新鲜稳定，打造标准化工厂实现规范生产，同时全面升级虾料配方、坚定使用优质鱼粉拒绝劣质替代原料。一系列举措推动公司白对虾料销量五年内实现翻番，在萧绍核心市场、宁波慈溪外塘虾市场占据市占率第一，收获“常温长势最快、性价比最优、平均亩产量最高、平均亩利润最高、平均饵料系数最低、养殖成功率最高”六项行业认可。

　　针对当前白对虾价格低迷、发病率高，萧绍市场转养沼虾的行业趋势，严伟诚公布了第二个五年战略规划，明白准确地提出“打造浙江第一沼虾料品牌”的新目标。报告中重点介绍了本次发布的系列新品：沼虾领域推出45.5蛋白的沼虾肝强A与43.5蛋白的沼虾肝强B，凭借≥92%的蛋白消化率，实现长势快、适口强、炮头多、肝脏好的产品定位；南美白对虾领域升级推出加工定制料（编码8835）和大客户专用料（编码8831），后者针对千吨级以上客户，强化多维与动物蛋白用量。

　　严伟诚在报告中强调，新品优势源于双重升级：营养上提升优质鱼粉添加比例与品质，添加天然安全诱食剂，降低养殖动物消化负担；工艺上优化颗粒长度、硬度与耐水性，提升采食效率并减少饲料浪费。他再次重申公司 “原料稳定、质量如一” 的质量定位，作出配方不因原料行情波动降质、原料采购标准高于国标、生产专业化标准化的庄严承诺，坚持 “不偷料、敢标真含量”，以 “养殖户效益最大化为目标” 提供高性价比产品与最优养殖方案，持续引领行业健康发展。

　　为感谢合作伙伴的支持与贡献，会议特别设置 “2025年度优秀合作伙伴表彰” 环节。严伟诚、陈效儒、刘雄、柯善强四位领导共同为优秀合作伙伴颁发荣誉，以榜样力量激励更多从业者与通威深化合作，一同推动产业进步。

　　此次会议的成功举办，不仅是通威展示技术实力与品牌担当的重要窗口，更搭建起行业交流合作的优质平台。未来，通威将持续深耕虾类养殖领域，以创新技术、高品质的产品、改善服务，与行业伙伴一同推动浙江虾类养殖产业迈向更高质量发展新阶段。

　　现场发布的订料优惠政策诚意满满，点燃全场热情，洽谈氛围如火如荼。这场趣味与实惠兼具的互动，既让参会客户收获了实实在在的福利，更以沉浸式体验活跃了现场氛围，进一步拉近了企业与客户的距离，深化了彼此的信任与粘性。